¿Qué es el Inbound Marketing? Ejemplo de estrategia

Si estás interesado en el marketing es porque te interesa atraer clientes a tu empresa, hoy te voy a presentar una técnica “novedosa” (se inventó en 2005 por Brian Halligan y Dharmesh Shah) que te va a permitir multiplicar la conversión de tus visitantes con técnicas muy poco intrusivas.

Ya no vas a necesitar crear campañas de marketing para ir a buscar clientes a internet, en redes sociales, por medios de comunicación, ni convencerles para que vayan a tu web, con el inbound marketing serán los propios clientes los que te busquen y acaben visitando tu web, ¿no es genial?

¿Qué es el inbound marketing?

El inbound marketing es una técnica para atraer, convertir y fidelizar clientes a tu empresa mediante el uso de contenidos de valor y automatizaciones, estas automatizaciones como ya hemos visto puede tratarse del conocido embudo de conversión o purchase funnel.

La técnica es “muy sencilla”, eso sí prepárate a trabajar más que con una técnica de outbound marketing tradicional, necesitamos atraer clientes a nuestra web, ofrecerles contenido de valor y conseguir que nos dejen un medio de contacto (el email) para poder seguir enviándoles información de valor para ellos.

Antes de  ponerte manos a la obra, lo primero que debes hacer es definir el buyer persona, es decir, qué personas es las que te vas a dirigir, cómo es tu cliente potencial, qué busca, qué necesidades tiene. Todas estas preguntas tienes que tenerlas resueltas antes de planificar una campaña de inbound marketing.

Una vez que tenemos claro qué es lo que necesita nuestro buyer persona, debemos empezar a crear contenido para ayudarle, contenido que podemos promocionar bien a través de redes sociales o mediante tráfico orgánico, la idea es que el usuario llegue a nosotros buscando una solución a sus problemas.

Una vez que hemos captado la atención del usuario y tenemos su lead, una forma de contacto, entra en funcionamiento el Lead Nurturing, una palabra un tanto compleja de pronunciar pero que es muy sencilla de entender, se trata de empezar a enviar contenido de valor al usuario, es decir, nutrir el lead.

Lead Scoring nos permite saber en qué punto de la conversión se encuentra cada usuario, con esta métrica debemos decidir qué información enviarle en cada momento, o si está caliente el lead para enviarle ya al proceso final de compra.

Como ves, el inbound marketing tiene más pasos y fases que el outbound marketing donde simplemente tratamos de captar al cliente y llevarlo al proceso de compra, pero a la larga el inbound marketing nos provee de clientes más fidelizados y satisfechos con nuestra marca, además de proveernos de una base de datos de clientes a los que poder hacer email marketing.

 

Ejemplo campaña Inbound Marketing

Imagina que tienes una tienda de productos de puericultura, de bebés y mamás, puedes usar una técnica tradicional de outbound marketing y crear anuncios para alcanzar tus clientes, cosa que si haces bien puede funcionar sin duda, pero puedes conseguir más leads y fidelizar a tus clientes de una forma más potente con el Inbound Marketing y te explico cómo.

Lo primero es conocer a tu buyer persona, a tus potenciales clientes, en tu caso la mayoría serán mujeres embarazadas o mamás con bebés comprendidos entre 1 – 5 años, si quieres diferenciar tu ecommerce la clave está en el contenido y el valor que aportes a tus visitantes.

1 Capta a tus clientes en el primer punto. Mujeres embarazadas, parejas que están buscando quedarse embarazados… puedes hacer un kws research sobre estos temas y conocer qué es lo que más se busca, ej: “Problemas de alimentación en el embarazo”, “Alivia tensiones musculares en el embarazo”, “La importancia de la relajación en los meses previos al parto”, etc … es contenido que en principio como tienda de ecommerce no te serviría, porque la gente que busque eso (sino tiene otro bebé) no va a necesitar seguramente un chupete, por ejemplo. Pero estás aportando valor a esas personas, contenido útil, ya tienes una primera toma de contacto, ya conocen tu marca.

2 Atrae su atención. Una vez que los tenemos en nuestra web tenemos que desarrollar de forma cuidadosa los CTA para conseguir que realicen la acción que esperamos de ellos, en este caso sería suscribirse a nuestra newsletter.

3 Automatizar. Si hemos conseguido que el usuario nos ceda su forma de contacto podemos meterle en nuestro purchase funnel o embudo de conversión, en el que podemos ir enviando contenidos al usuario dependiendo de su estado, por ejemplo, una buena idea es enviar un pequeño (recuerda sólo pedir los datos estrictamente necesarios) formulario para poder segmentar mejor y enviar sólo cosas que le interesen, podrías por ejemplo tratar de saber en qué mes de gestación se encuentra para poder enviarle un correo cada mes que le eplique los avances de su embarazo mes a mes (lead nurturing).

4 Proceso de venta. Ahora nos encontramos en el proceso final de venta, al igual que con el Outbound tenemos que diseñar bien la estrategia para cerrar la venta, pero ahora tenemos un posible comprador muy interesado en nuestra marca la venta será mucho más sencilla.

5.947 comentarios en “¿Qué es el Inbound Marketing? Ejemplo de estrategia”

  1. Instagram Takipçi Satın Almak Şirketler yada Şahıslar için Gerekli
    Midir?

    Kişisel sayfalar, firma sayfaları ya da farklı sebepler ile açılan sayfaların büyük kitlelere ulaşabilmesi açısından güvenilir takipçi satın alma işlemi
    önemli rol oynar. Bu şekilde hesapta olumlu değişiklikler görülür.
    Bu değişikliklerin başında tanınmak gelir ayrıca Instagram’da popüler olmak bir anlamda kazanç kapısı anlamı da
    taşır.

    Reklamlar, firmaların tanıtımı açısından yapılır.
    En önemli reklam da tanınan ve bilinen birinin yaptığı çalışmalar olur.

    Takipçisi yüksek bir hesap haline gelindiğinde büyük firmalar ile anlaşma yaparak sponsorluk
    alınabilir. Sponsorluk anlaşmaları sayesinde iyi miktarda para kazanılabilir.

    instagram Takipçi Satın Al mecrasında tanınmak ve bilinmek içintakipçi satın alişlemi sıklıkla uygulanır.

    Doğal yollar ile hesabı büyütmek uzun zaman ve büyük
    bir uğraş gerektirdiğinden takipçi kasma adına tercih edilen en etkili yöntem olan takipçi hizmeti ile hesap Instagram’ın keşfet alanına da düşer ve bu şekilde organik şeklide
    takipçi elde edilir.

  2. Hi, I do believe this is an excellent web site.
    I stumbledupon it 😉 I’m going to return yet again since I book marked it.

    Money and freedom is the best way to change, may you be rich and continue to guide
    others.

  3. Casinovale Güncel Giriş EGT Jacpot, Evolution Casino, Online Casino, Kumar, Gambling, Casino, Canlı Casino En iyi bonuslar, En dolu oyunlar ve VIP hizmet Casinovale`de !!!

  4. Casinovale Güncel Giriş EGT Jacpot, Evolution Casino, Online Casino, Kumar, Gambling, Casino, Canlı Casino En iyi bonuslar, En dolu oyunlar ve VIP hizmet Casinovale`de !!!

  5. Casinovale Güncel Giriş EGT Jacpot, Evolution Casino, Online Casino, Kumar, Gambling, Casino, Canlı Casino En iyi bonuslar, En dolu oyunlar ve VIP hizmet Casinovale`de !!!

  6. Casinovale Güncel Giriş EGT Jacpot, Evolution Casino, Online Casino, Kumar, Gambling, Casino, Canlı Casino En iyi bonuslar, En dolu oyunlar ve VIP hizmet Casinovale`de !!!

  7. Simply wish to say your article is as astounding.
    The clarity in your post is simply nice and i can assume
    you are an expert on this subject. Well with your permission allow
    me to grab your feed to keep updated with forthcoming post.

    Thanks a million and please continue the rewarding work.

  8. Lesabahis yeni giriş adresi üzerinden siteye ulaşıldığında, oyuncular aradıkları tüm bahis kategorilerine ulaşabilmektedir. Spor bahislerinde maç öncesi, canlı bahisler ve sanal spor kategorilerine ait tüm karşılaşmalar yüksek oranlarla yer almaktadır.

  9. Lesabahis yeni giriş adresi üzerinden siteye ulaşıldığında, oyuncular aradıkları tüm bahis kategorilerine ulaşabilmektedir. Spor bahislerinde maç öncesi, canlı bahisler ve sanal spor kategorilerine ait tüm karşılaşmalar yüksek oranlarla yer almaktadır.

  10. Lesabahis yeni giriş adresi üzerinden siteye ulaşıldığında, oyuncular aradıkları tüm bahis kategorilerine ulaşabilmektedir. Spor bahislerinde maç öncesi, canlı bahisler ve sanal spor kategorilerine ait tüm karşılaşmalar yüksek oranlarla yer almaktadır.

  11. Lesabahis Giriş, sektörün en eski ve güvenilir bahis siteleri arasında adını tüm dünyaya duyurmayı başaran Avrupa merkezli bir bahis sitesidir. Lesabahis giriş bilgisi dönem dönem güncellenmektedir. Bu bilgiye ulaşmak için lütfen sitemizi takip ediniz.

  12. Lesabahis Giriş, sektörün en eski ve güvenilir bahis siteleri arasında adını tüm dünyaya duyurmayı başaran Avrupa merkezli bir bahis sitesidir. Lesabahis giriş bilgisi dönem dönem güncellenmektedir. Bu bilgiye ulaşmak için lütfen sitemizi takip ediniz.

  13. Lesabahis Giriş, sektörün en eski ve güvenilir bahis siteleri arasında adını tüm dünyaya duyurmayı başaran Avrupa merkezli bir bahis sitesidir. Lesabahis giriş bilgisi dönem dönem güncellenmektedir. Bu bilgiye ulaşmak için lütfen sitemizi takip ediniz.

  14. Casinovale Güncel Giriş EGT Jacpot, Evolution Casino, Online Casino, Kumar, Gambling, Casino, Canlı Casino En iyi bonuslar, En dolu oyunlar ve VIP hizmet Casinovale`de !!!

  15. Lesabahis yeni giriş adresi üzerinden siteye ulaşıldığında, oyuncular aradıkları tüm bahis kategorilerine ulaşabilmektedir. Spor bahislerinde maç öncesi, canlı bahisler ve sanal spor kategorilerine ait tüm karşılaşmalar yüksek oranlarla yer almaktadır.

  16. Spin Nasıl Kullanılır? Casino oyunlarına yabancı olan üyeler “Freespin nasıl kullanılır” sorusunu sıkça sormaktadır. Kazanılan ya da hediye olarak alınan freespinler, üyelere sistem tarafından otomatik olarak yüklenmektedir. Freespinler belli oyunlarda ya da site tarafından belirlenmiş bir sağlayıcının tüm oyunlarında kullanılabilmektedir. Bu, sitenin belirlemiş olduğu şartlara bağlıdır. Yüklenen freespinlerin geçerliliği üyelere sitelerin canlı desteği üzerinden, sosyal medya hesapları üzerinden veya promosyonlar sayfasında ilgili başlık altındaki metinle bildirilmektedir. Freespinler genellikle yüklü oldukları oyunların en düşük dönüş bedeli tutarından verilir ve dönüş sayısı da değişkendir. Elde edilen kazancın nasıl kullanılabileceği ve varsa çevrim şartı her sitede farklılık göstermektedir. Genel olarak verilen freespinlerde çevrim şartı bulunmamakla beraber, çekilebilecek minimum ya da maksimum tutarlar ile kazanç sınırı uygulanmaktadır. Elde edilen kazanç minimum çekim tutarından düşükse, oyuncuların bu tutarı elde edene kadar bahis almaları istenmektedir.

  17. HiperWin Freespin Veriyor mu? Türkiye’deki popüler bahis sitelerinden biri olan HiperWin pek çok slot oyun sağlayıcısı ile anlaşmalı olan bir sitedir. Bu özelliği, akıllara HiperWin Freespin Veriyor mu? sorusunu getirmektedir. HiperWin’in üyelerine sunduğu pek çok avantajdan biri de verdiği spinlerdir.. Bu nedenle sorunun cevabı “evet”tir. HiperWin, spor hoş geldin bonusu alan üyelerine bonuslarına ek olarak ilk 3 yatırımlarında Spin eklemesi yapmaktadır. Bunun haricinde, sitedeki üye seviyeleri uygulaması sayesinde farklı seviye artışlarında da ödül olarak freespin kazanma şansı bulunmaktadır. Ayrıca sitenin sosyal medya hesabı üzerinden yaptığı etkinliklere katılarak da Spin ödüllerine sahip olunabilmektedir. Böylece HiperWin’in renkli ve zengin bahis dünyasında siz de eğlenerek kazanmanın keyfini çıkarabilirsiniz.

  18. FreeSpin FreeSpin Online bahis sitelerinin bünyelerinde bulundurdukları pek çok canlı casino ve slot oyunları vardır. Bu oyunlardan en çok tercih edilenleri ise slot oyunlarıdır. Sitelerde birbirinden farklı sağlayıcılara ait çok çeşitli slot oyunları bulunmaktadır. Bu oyunlar, oyunculara kaliteli vakit geçirirken kazanç sağlama olanağı sunmaktadır. Sitelerin üyelerine slot oyunlarında kullanabilmeleri için verdiği bedava dönüş haklarıdır. Bunlar üyelere etkinliklerle verilebileceği gibi üyelik işlemlerinin tamamlanmasının ardından ya da yatırımları sonrası promosyon olarak da verilebilmektedir. Bünyesinde slot oyunları bulunduran her sitede üyelerine freespin tanımlayabilmektedir. Genellikle casino sitelerinin verdiği bir promosyon olsa da spor bahisleri olan siteler için de oldukça popülerdir. Freespin vermekteki amaç, üyelerin sitede eğlenceli vakit geçirirken slot oyunlarını denemelerini sağlamaktır.

  19. Casinovale 2014 yılından beri Casino sitesi olarak faaliyet göstermektedir. Türkiye’ nin ilk ve en büyük canlı casino sitelerinden biri olan Casinovale , müşterilerine yüksek promosyonlar ve bonuslar vermeye devam etmektedir.

  20. FreeSpin FreeSpin Online bahis sitelerinin bünyelerinde bulundurdukları pek çok canlı casino ve slot oyunları vardır. Bu oyunlardan en çok tercih edilenleri ise slot oyunlarıdır. Sitelerde birbirinden farklı sağlayıcılara ait çok çeşitli slot oyunları bulunmaktadır. Bu oyunlar, oyunculara kaliteli vakit geçirirken kazanç sağlama olanağı sunmaktadır. Sitelerin üyelerine slot oyunlarında kullanabilmeleri için verdiği bedava dönüş haklarıdır. Bunlar üyelere etkinliklerle verilebileceği gibi üyelik işlemlerinin tamamlanmasının ardından ya da yatırımları sonrası promosyon olarak da verilebilmektedir. Bünyesinde slot oyunları bulunduran her sitede üyelerine freespin tanımlayabilmektedir. Genellikle casino sitelerinin verdiği bir promosyon olsa da spor bahisleri olan siteler için de oldukça popülerdir. Freespin vermekteki amaç, üyelerin sitede eğlenceli vakit geçirirken slot oyunlarını denemelerini sağlamaktır.

  21. We are a group of volunteers and starting a new scheme in our community.
    Your site offered us with valuable info to work on. You’ve done an impressive job and our entire
    community will be thankful to you.

  22. Good day! I could have sworn I’ve been to this blog
    before but after browsing through some of the articles I realized it’s new to me.
    Nonetheless, I’m definitely happy I discovered it and I’ll be
    bookmarking it and checking back regularly!

  23. Link exchange is nothing else however it is only placing the other person’s blog link on your page at appropriate place and other person will
    also do similar in support of you.

  24. Today, while I was at work, my sister stole my iPad and tested to
    see if it can survive a 30 foot drop, just so she can be a youtube sensation.
    My iPad is now broken and she has 83 views.

    I know this is entirely off topic but I had to share it with someone!